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    2021年10月自考《現代談判學》章節試題十之簡答題

    2021-05-28 16:54:08  來源:中國教育在線

    2021年10月自考《現代談判學》章節試題十之簡答題

    三、簡答題

    1、談判常用的邏輯方法有哪些?

    (1)正名法(2)喻證法(3)對比法(4)區別法(5)歸謬法

    (6)例證法(7)反證法(8)淘汰法(9)條件法(10)二難法

    2、談判常見的詭辯方法有哪些?

    (1)偷換概念(2)歪曲語境(3)言實相悖(4)人身攻擊(5)無謂糾纏

    (6)無中生有(7)歪曲事實(8)以偏概全(9)虛擬原因(10)強詞奪理

    3、詭辯有哪些邏輯特征?

    (1)詭辯主要用于為錯誤觀點進行辯護(2)詭辯是似是而非的論證方法

    (3)詭辯是故意違反邏輯規律或邏輯規則的邏輯錯誤

    (4)詭辯與謬誤不同,詭辯是處于某種企圖故意違反邏輯,而謬誤則未必有意,多指不自覺發生的邏輯錯誤

    4、邏輯在談判中的紐帶作用是什么?

    (1)在談判決策中的作用(2)在確定對手中的作用(3)在收集信息時的作用

    (4)在確立目標時的作用(5)在擬定方案中的作用(6)在方案中評估中的作用

    5、邏輯在談判中的破立作用如何?

    “立”就是證明,這需要運用恰當的論證方法,組織好真實、充分的論據(各種依據),雄辯有力地證明自己目標的“真實型”或正確性:“破”就是反駁,也要運用有效的方式、翔實的依據,去揭示對方在目標。依據以及方法上的“虛假性”或荒謬性。

    在“破”與“立”的問題上還必須掌握好分寸,既要有所進取,又要有所退讓?!捌啤迸c“立”交錯運用,相輔相成。

    6、在談判中怎樣體現推斷的作用?

    (1)從邏輯角度來講,想要使推斷的結論(決斷)真實,其前提必須真實

    (2)從邏輯角度來講,想要獲得真實可靠的結論,還必須遵守推理規則

    7、邏輯在談判中的應用功能有哪些?

    (1)談判中的邏輯論證(2)談判中的邏輯真假(3)談判中的復雜問語

    (4)談判中的轉移話題(5)談判中的邏輯功能

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