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    2021年10月自考《現代談判學》章節試題十之填空題

    2021-05-28 16:52:32  來源:中國教育在線

    2021年10月自考《現代談判學》章節試題十之填空題

    二、填空題

    1、正名法即明確概念的方法。

    2、正名法可分為:定義法、劃分法、概括法、限制法四種。

    3、喻證法包括類比法和比喻法。

    4、對比法是對具有相同特點的兩個事物進行對照,以說明他們之間存在差距的方法。

    5、區別法是通過強調兩種事物之間的差別,以表示拒絕的方法。

    6、歸謬法是首先假定某種觀點為真,然后由其推出荒謬的結論,從而實現反駁這種觀點的目的。

    7、例證法是通過事實作為論據,從事實論據中歸納出結論,從而確立自己的觀點,并反駁對方的觀點。

    8、反證法是通過反駁對方的觀點,來確立自己觀點的一種方法。

    9、二難法也叫雙重假定,是指話題重包含著可供選擇的兩種假定,但兩種假定的結果都使人感到為難。

    10、偷換概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用過的概念。

    11、“立”就是證明,這需要運用恰當的論證方法,組織好真實、充分的論據(各種依據),雄辯有力地證明自己目標的“真實型”或正確性:“破”就是反駁,也要運用有效的方式、翔實的依據,去揭示對方在目標。依據以及方法上的“虛假性”或荒謬性。

    12、“判”是接收對方的信息,做出推測和決斷。

    13、談判邏輯中的真實包含:正確、公平、恰當、合情、合理、合意、為雙方所承認等,其中合理、合意占有重要地位。

    14、發問與應答是談判中進行信息交流的主要方式。

    15、委婉含蓄也是談判中常用的語言策略,其基本特征是對語言進行“模糊化”處理。

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